Comment obtenir des références clients Plus par se dégager sur "Qui"

Remplir votre pratique avec les clients est l'un des plus grands défis pour les nouveaux entraîneurs. Et bien qu'il existe de nombreuses façons de passer le mot sur vos services, ces efforts ne seront pas autant de succès que vous voulez si vous n'êtes pas clair sur qui vous aidera - dans le droit chemin.

Permettez-moi de vous raconter une histoire fascinante sur la puissance de la communication «qui».

Récemment, un de mes amis que je joue au tennis avec a récemment été mis à pied à partir d'un réseau à l'aise administrateur emploi dans une compagnie pétrolière de premier plan et gagne environ 100K.

Cet événement a eu lieu à un moment particulièrement mauvais car il a eu trois filles à l'école intermédiaire - tous aspirent à aller à l'université.

Il avait été à la recherche d'un nouvel emploi pendant des mois, mais n'a pas pu atterrir un. Il a dit que le marché est difficile, car il ya des jeunes gens qui peuvent faire le travail pour beaucoup moins cher. Il était également préoccupé par ce qu'il faut faire, et j'ai eu peur qu'il ne va pas être pour payer les factures.

Comme il m'a donné les détails, je me suis dit "Wow. Il est assez frustré par sa recherche d'emploi."

Et puis, une lumière s'est éteinte dans ma tête - "Ding Je connais un coach de carrière qui aide les demandeurs d'emploi qui sont frustrés par leur recherche!"

Un match parfait.

Mais voici la chose folle: je n'aurais pas fait cette connexion si ma carrière entraîneur-ami n'a pas à plusieurs reprises me dire qu'il travaille avec des «demandeurs d'emploi qui sont frustrés par leur recherche."

Il m'a dit ceci au téléphone. Il m'a dit ceci via e-mails. Il m'a dit ceci sur son site Internet. Il m'a dit cela dans ses bulletins d'information.

En substance, il avait gravé dans mon esprit qu'il travaille avec les demandeurs d'emploi frustrés. Et quand est venu le temps pour moi d'identifier un demandeur d'emploi frustré, je l'ai fait inconsciemment.

Et voici la chose encore plus fou:

Quand j'ai dit à mon copain de tennis, "Hey, un bon ami à moi aide les gens qui sont frustrés par leur recherche d'emploi», ses yeux s'illuminèrent comme des feux d'artifice sur la quatrième de Juillet et il a immédiatement demandé le nom de l'entraîneur et son numéro.

Les gens connaissent leurs problèmes intimement, ils peuvent ressentir la douleur causée par leurs problèmes. Ils aiment à parler de leurs problèmes avec les autres, et leurs radars sont constamment à l'affût de moyens pour les résoudre.

Le message clair de «qui» que ma carrière coach ami éteint bien fait son travail. Il m'a d'identifier mon copain tennis comme une bonne référence, et il a obtenu mon copain frustré de tennis de recherche d'emploi à communiquer avec mon coach de carrière ami de l'aide.

En bout de ligne? Quand il s'agit de votre matériel de marketing, y compris votre site Web, assurez-vous d'identifier la personne qui vous cherchez à travailler avec avec les problèmes auxquels ils sont confrontés.

Sur votre site web en particulier, vous avez la place pour aller plus en détail au sujet de qui vous travaillez. Donner plus de précisions sur les caractéristiques démographiques (âge, sexe, profession); plus de précisions sur psychographiques (croyances, les valeurs, la pensée), et, d'une importance capitale, plus de détails sur les problèmes auxquels ils sont confrontés.

La clé est d'obtenir clair sur «qui», en identifiant votre public cible, ainsi que les problèmes et les préoccupations qu'ils traitent. Non seulement cela vous aider à attirer l'attention que vous passer le mot sur vos services de coaching, il en résultera que votre but ultime - obtenir plus de clients....